Notre pôle formation intervient dans le domaine du management commercial et de la vente. Nos intervenants ont en commun une expertise acquise sur le terrain.

Nous réalisons des formations qui répondent à vos besoins spécifiques. Nous privilégions la formation-action et l’alternance d’apports théoriques et de cas pratiques.

" Vendre la valeur"

Ce programme de formation est spécialement destiné aux équipes commerciales d’entreprises à forte culture technique. Il vise à faciliter le passage d’une vente fondée sur la notoriété du produit à une vente qui démontre la valeur apportée au client. Le programme est construit en quatre modules : les leviers d’une visite de qualité, l’analyse des besoins, la méthode de différenciation de l’offre et le chiffrage de la valeur.

"Coacher sur le terrain"

L’accompagnement individuel des commerciaux est une nécessité. Ce programme fournit au manager les clefs de sa valeur ajoutée sur le terrain.

Il fournit un cadre méthodologique qui permet de cadrer et structurer son intervention selon un objectif défini. Les techniques de coaching abordées favorisent l’adhésion du collaborateur.

" Vendre aux grands comptes"

Ce programme est destiné aux équipes commerciales qui travaillent avec des grands comptes ou qui ont besoin de structurer leur action commerciale sur le long terme dans le cadre d’un projet client.

A partir de la phase de diagnostic et d’analyse, la méthode vise à mettre en dynamique les équipes, à planifier les plans d’actions et à en définir le pilotage

" Piloter une équipe commerciale"

Ce programme de formation du management premier niveau (chefs des ventes, directeurs d’agence) intervient dans la continuité d’une action de conseil stratégique au niveau de la direction générale. Pour assurer le déploiement d’une nouvelle orientation ou le succès d’une politique de croissance, il faut identifier les leviers d’actions pertinents pour les commerciaux. A l’issue de cette formation chaque manager aura défini son tableau de bord et son système de pilotage.

Nos Savoir-Faire

Former au pilotage des forces de vente, mettre en place des indicateurs de performance, un tableau de bord

Former au management des vendeurs au quotidien: orienter les « efforts » et coacher sur le terrain

Vendre la valeur de l'entreprise

Mettre en place la méthodologie de vente « comptes clefs »

Maîtriser les techniques de vente terrain et sédentaire